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南北美市场

美国不但是世界上经济最强大的第一号国家,还是世界最大商品市场和进口市场,资本市场,在高科技领域里遥遥领先。二亿八千万美国人民赖依生存的民用产品绝大多数来自于第三世界发展中的国家。2003年货物进口额达12632亿美元(其中中国1523.79亿美元)。

美国不但有本土巨大的消费市场,又是国际市场的制高点,一旦进入美国市场就很容易幅射全球:美国是通往南美各国市场的最大的商品集散地,对拉美经济有着很强的辐射力。另外也可以通过联合国采购渠道将产品输送到世界各国。因此进入美国市场就成为一些有实力、有远见的中国企业家们的奋斗目标, 中国企业有计划、成批走进美国现在已经开始,它在今后二十年内将会形成一股潮流而且产生十分深远的影响。

近年来,我国与南美各国在经贸、科技、文化等领域的合作和交流不断深化。以前更多关注的是欧洲、北美、日本以及东南亚等市场,随着经济的发展和经贸往来的升温,如何进入南美的广阔市场成为我们必须认真研究的课题,走向南美,的确成为深我们不能回避的选择之一。

巴西国土面积854万平方公里,人口1.6亿,智利国土面积75万平方公里,人口1500余万,两国矿产、农业、森林等资源十分丰富,人均GDP均在4000美元左右

目前中国和拉丁美洲关系进一步升温,业已进入“历史最好时期”。中拉关系升温,并非“人为景观”,而是“时势造就”,是在中国和平崛起的大背景下,在中拉双方不约而同地实施改革开放战略的前提下出现的产物。为实现全面建设小康社会的战略目标,中国奉行“走出去”战略,近年来形成开拓拉美市场的势头。同时,拉美为步出上世纪80年代“失去的10年”,放弃持续半个世纪的进口替代发展模式,采取了对外开放的发展战略。

中国发展的溢出效应,使得拉美人对中国的认知不再局限于“隔海相望”、“道听途说”,而是有了抬头可见、伸手可触的切身感受,中国成为继美国之后拉动拉美经济增长的另一“引擎”。巴西总统卢拉指出:“巴西新的对外政策将把中国视为一个重要合作伙伴”。因此,“向东方看”、“搭乘中国快车”已成为拉美各国的重要政策选择,中拉关系获得新的发展动力。

中国与拉美的亲密接触使人们第一次认真看待双方经贸协作互补的空间。对中国来说,拉美的价值绝不仅是石油、矿产和农业资源,还有5亿人口的市场和即将成为全球最大自由贸易区的美洲贸易区。在此前,后者对中国制造开拓全球市场的意义被忽视了。

拉美的诱惑还在于它本身的市场。这是一个拥有5亿人口的市场。以家电为例,尽管拉美家用电器的普及早,但在质量、品种、式样上都明显落后于中国,家电产品更新换代随着拉美经济趋于稳定和好转而出现新的消费热潮。机电、纺织、电信服务、金融、铁路、能源等也存在广阔的市场空间。

目前,拉美很多国家都和加拿大、美国、欧盟签署了自由贸易协定,绝大部分商品享受低关税甚至零关税待遇。中美洲的墨西哥等国已经加入了北美自由贸易区。在南美,安第斯共同体及南方共同市场等区域自由贸易组织的存在,使中国商品只要在其中一国生产,就能自由进出整个拉美市场。这些局部的自由贸易区正朝着既定的美洲自由贸易区方向推进。根据早期协议,2005年整个美洲自由贸易区(除古巴外)将会建立,这将是全球最大的自由贸易区。

拉美各国的宽松劳工政策,导致很多行业经常出现罢工,比如金融、港口等,很多时候会影响企业的商业运营。同时,南美洲的政治局势经常处于动荡不安,最近几个月,海地、玻利维亚等国都出现了不正常的政权更迭;委内瑞拉和秘鲁的形势持续动荡;哥伦比亚反政府武装仍不断在挑战政府。因此将分支机构直接设在拉丁美洲国家,尽管可以更为直接的接触客户,但是各种风险比率相对比较高。迈阿密的位置重要性在此尽显无遗:稳定的政治环境,优越的生活条件,各种舒适的保障措施,世界一流的教育,坐拥南美各个国家的贸易往来,这个是任何一个地理位置所不能比拟的。